交渉

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ハーバード流「 交渉術の聖書」に見る交渉5原則

アメリカで「交渉術の聖書」と呼ばれる”Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”を最近読み終えた。この本は、ハーバード・ロー・スクールの教授とハーバード・ネゴシエーション・プロジェクトの創立者が協力し、交渉でいかに最適な結果を導くことが出来るのかという課題に対する研究を基に書かれたものなのだが、非常に興味深く、この本の中で説かれているアドバイスは私の交渉実務経験と完全に一致している。この投稿では、その中の5つの大原則を取り上げてみたい。


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